淘宝新品没有基础销量，开直通车会不会没效果，又浪费钱？
淘鹊桥
2022-07-22 09:37:27 阅读：15249
很多新手把开直通车当成成功的捷径，所以从一开始就投入了很多钱，这是一种误解，开车也有基本销量、评价等前提条件。
没有基本销量，开车可能会有流量进来，但是因为没有销量，很多人即使看到你的产品也不敢买，所以开车转化率不会高到哪里去，最后浪费钱。
所以，新手千万不要贸然开车。
开直通车有哪些比较重要的前提和条件呢？
1.店铺有一定的基本销量，整体销量呈上升趋势；
2.用直通车测量新产品，设置推广计划；
3.店铺需要推出爆款，获得流量；
4.店铺业绩不错，希望通过直通车进行更高层次的升级；
5.新产品不建议一开始就开车，因为没有显示和流量，也没有权重(除了测钱测图)。
只有满足以上条件，才能考虑开车，题主的当务之急是做好店铺的基础工作，比如破零。
如果做基础销量，这里提供四种玩法供参考：
方法一：在身边找亲戚同学朋友。
找自己的同学、朋友、亲戚、完成最初的基础销量和评论，最好还有买家秀。
再让这些有时间帮忙的亲戚、朋友、同学帮忙介绍一些其他人，发红包什么的。
方法二：加入各种群，宝妈，购物，互助群
流程说明：
a)给其他愿意送质量好的父母毛巾，他们会自发传播。
b)核心是礼品要有针对性，其他产品也可以，可以投其所好。
或者找一些不热门的产品喜爱群，这类产品受众少，比较精准。
记得以前有个卖家朋友卖特级茶，具体茶类型记不清了(不是特别爱茶的人)，反正喝的人比较少。
后来他逛贴吧的时候，不小心发现在贴吧看到了热爱这种茶的聚集地，当时就混进去了。为了和其他茶友聊天，他看了很多关于这种茶的书。时间长了，他慢慢就明白了，熟悉了其他爱好者。后来交易更容易。
方法三：借助试用平台。比如像蜜蜂日记这样的试用平台。
商家在试用平台上提供一些免费试用或者折扣试用的产品，吸引买家下单，这样形成真实订单。这个就不多说了。
方法四：AB店模式。
流程说明：
a)手里至少有两家店，店里卖的是同类产品。
b)A店的目的是获取客户信息，筛选出愿意合作的人，提供给B店使用。
c)b店要做有利可图的产品。
d)a店保证不亏，从客户中筛选账号加微信的方法参考前面。
说一个新手卖家容易出错：人群标签的准确性。
举个例子，之前有款连衣裙引起了很大争议。这里提到128元以下被归为低价人群。其实这是标签。
如果你的产品客户单价是几千到几万，但是你找的人都是大学生，虽然他们的购买力不排除有的购买力很高；
但是大部分购买力都不高，和你产品的目标群体差别很大。如果人群不准确，淘宝后期推荐的流量也不准确。
补充其他细节：
1、出镜的买家秀模特必须是真人
淘宝对真人买家的识别逻辑取决于你的浏览和购买规则。如果经常不逛就买，基本可以识别出不是真人买家。
这是一个很大的门槛，如果你找到央视这样的刷手来购买，很容易识别。
2、收藏率与转化率的匹配。
比如你的产品，来一个就买一个。也不对。淘宝对每个行业都有收藏率范围和转化率范围。如果你越过范围，淘宝会判断你违规。
因此，一般要控制展示、流量、收藏、转化，甚至还有回访(一定比例的回访)、分享(一定比例的分享)。
转化率5-10%，收藏率15-25%，宝贝的数据在这个范围比较安全，超出这个范围，就有可能被稽查到。
说到这里，自己开店和经营还是有很大区别的。开店要注意的地方很多。
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