淘鹊桥
2022-07-22 09:37:28 阅读:18021
许多新手匆匆上架,然后发现没有流量点击,开始担心,思考如何推广,这是一个错误的做法。
我在淘宝做了近十年的方法论——712法则。
意思是开店前准备(包括市场分析、定位分析、定价、流量规划、商品规划等)。)占70%的精力;
优化宝贝详情(产品主图页面,评价)10%,提升销量(刷、广告)20%。
按照这个逻辑,失败率会很低。
图为我们学生的店铺,采用了我们的712方法,新产品刚上架四天,游客数量不断增加,成功下单。
在正式讲实际操作之前,先了解一下淘宝的新产品规则。(附一些实用视频)
大部分产品都有一个新的产品期,大约14天,淘宝支持和观察刚上架的14天。
简单来说,新产品发布后,短期内会有搜索排名流量。
通过这些流量,淘宝可以看到你产品的各种数据指标,是否有爆款的潜力?
如果有,以后会给你持续的流量。如果没有,那就没有了。
前期数据做好了,自然会有更多的流量。
获得更多流量的方法?
一.选品。
前期要做好选品,只有好的产品,才能有获得更多流量的基础。
冷门类目,是中小卖家不错的方向和思路。
做好这两点,小卖家不会遇到很大的竞争,容易生存和发展。
一个是找大的冷门行业,另一个是找普通行业里的冷门细分领域。
选品一定要注意满足顾客的需求,再就是竞争如何,对手如何?你有多大的胜算?
决定我们成败的,一个是自己有多强,还要注意对手有多弱。
如果一个行业里高手如云,虽然有市场,但也很难生存。
比如你卖防晒产品,膏体最受欢迎,首先要避免。
可以选择防晒喷雾,但是防晒喷雾还是很大的,所以在防晒喷雾下选择一些有特定细分的,比如男士专用。
光是这样,竞争可能还是很大的,要细分你是卖给职场精英还是军训大学生。找准细分市场就是找钱。
以锤子手机为例,目前的定位不是普通大众,而是追求效率的人,偏商务,偏男性。
二、基础优化。
店铺的基本优化包括标题、主图、细节页面、评价、问题等,这些细节的优化将直接影响产品的流量和转化。
1.优化标题,增加搜索和展示量,可以模仿写得好的标题。
第一步:找词。
找词的方法有很多,从最简单的下拉框到参考竞争对手,再到商务参谋..
搜索下拉框推荐词和标签词业务人员选择淘宝排名关键词直通车推荐词,提取关键词。
第二步:寻找标题需要的核心关键词
寻找核心关键词又分为三个步骤:
寻找产品基词。
基础词可以简单理解为产品的答案,适合很多女生的毛衣,那么它的基词就是毛衣女。
关键词挖掘筛选。
先找出属性词,在基础词和属性词的基础上挖掘新关键词。同时找出产品的所有属性词,方便后面的关键词筛选。
关键词数据分析与确定。
第三步:开始标题组合。
1.拿出上一步准备的产品的所有属性词表,先打30个正字,保证标题字数。
2.确定核心关键词,羽绒服女中长款,那它就不能拆开,因为它是核心。
3.根据每个人的需求(每个人对婴儿的理解不同),使用竞争指数或搜索热度作为搜索关键词的关键因素。
4.开始组合关键词。
5.从搜索结果可以看出,搜索量比较高的关键词,如羽绒服女中长韩版比较高,然后依次类推进行验证。
6.最终得到组合结果。
标题写完后,还需要对标题进行有效性分析。
如何点击参考淘宝上的标题?
2.主图优化,提高点击率(重点是要与众不同)。
要注意主图,把更多的精力放在主图和详情页上。这些都是100%客户会关注的地方,但是很多人随便做,有的卖家只关注自己的酷,不关注客户的关注。
要知道在手机淘宝上,主图比页面的表达更重要。大多数情况下,我们只是看页面来获取主图上没有找到的信息。
做法:点击率的基础是款式,再就是产品卖点。
做好主图的关键点是要不要和同行一样好。
与同行不同。
当同行千篇一律时,我们只要有所不同,就能胜出。
如何提升主图的点击率?
3.基本销量。
任何平台都会把最好的位置留给卖得好的商家。让他们有足够的浏览量。
你永远不会看到一款三流产品在淘宝中占据重要地位。
那具体的做法呢?
办法1:从身边的亲戚同学朋友入手。
找亲戚、同学、朋友、员工帮助自己完成基础的销量和评价。
b)看有没有人愿意介绍更多的人帮忙,可以给他们发个小红包什么的。
办法2:加入各种群(家长群、宝妈群等)
流程说明:
a)给其他愿意送质量好的父母毛巾,他们会自发传播。
b)核心是礼品要有针对性,其他产品也可以,可以投其所好。
记得以前有个卖家朋友卖特级茶,具体茶类型记不清了(不是特别爱茶的人),反正喝的人比较少。
在百度贴吧里发现了爱好这种茶的贴吧。为了融入其中,他看了很多关于这种茶的书;
时间长了,慢慢就明白了,也熟悉了其他爱好者,后面的交易就更容易了。
玩法三:新礼品营销破零。
需要注意的是,礼物的选择一定要满足目标用户的需求,有吸引力,就像星巴克麦当劳的圣诞礼物一样,让用户有反过来买礼物的冲动。
玩法四:抖音和电商结合玩。
自去年抖音开窗功能以来,许多淘宝卖家都尝到了甜头。
一个做香薰的朋友,去年6月,他的一款产品突然爆炸,因为一个小网络名人客户分享了抖音,当天销量从3000卖到6万。
意识到短视频出路,8月份找大网络名人策划了一个活动,中国情人节前四天发,一天卖50万,库存卖空!看来抖音卖货还是靠谱的。
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