淘宝流量深度解析！

淘宝流量这是许多卖家所关注的，它主要分为以下几个部分：

很多卖家在运营自己的店铺的时候，苦于自己店铺的流量很低，总是为此而心生苦恼，甚至一些卖家为了解决流量这个问题不惜花费成本做一些淘宝的付费推广，可他们又因为缺乏专业的管理经验，往往就是花了钱得不到相应的效果，或者花了钱也得到了相应的推广效果又造成了店铺的流量结构发生变化，来自淘宝搜索的免费流量与付费流量严重失调，全靠付费来支持店铺的流量供应，并因此被套进流量的瓶颈中，不得不用靠花钱来维持。其实对于每一个店家来说都想获得足够多的免费流量与展现机会，可苦于操作上的技巧一直无法突破这一困境，现在本公司就针对这一个问题给我们广大用户系统的阐述一下关于这个话题的问题，希望大家能够认真的阅读。

每个网站都不会把自己网站的算法(指的是针对某一个问题所给出准确而完整的描述方案，是一系列解决问题的清晰指令，排名算法是指搜索引擎用来对用户查询的关键词得到的结果进行评估和排名的规则）公布于众，因为这是一个网站核心的东西，淘宝也不例外。但任何网站的算法虽然不会让我们知道，但我们可以在以往的尝试中取得与它的算法相关的因素，然后根据这些因素去操作，进而使自己的排名更加靠前。下面就是我们公司为广大用户共享的关于淘宝搜索的有关技巧。

第一为什么要做淘宝流量

可能大家会有疑问我也知道淘宝自然搜索流量多了好，可我付费的推广流量已经够好的做不做都无所谓。为什么非要去浪费精力做淘内免费流量呢？在这里主要有以下的理由：

1、它是免费的，是不用花任何成本就能进我们店铺的免费流量

2、它是与淘宝网的购物路径相关的

引擎给我们带来的淘宝流量不仅是免费的还是精准的。就拿我们自己的产品为例：如果一个人在引擎上搜“斯菲特女装T恤”那么这个买家我们的一个精准流量，同时他这样去搜T恤说明他是有针对性的买家，因为他是有针对性的所以他的购物欲望就比一般进来的流量的质量高，转化高，如果我们在上架时对我们的宝贝拍品或者标题上写了“斯菲特”、“女装”、“T恤”，淘宝在接到搜“斯菲特女装T恤”的买家的指令后，就会层层的进行筛选（如何进行筛选后续会给大家讲到），最后就会锁定你的宝贝并将你的宝贝优先的展示在他的面前，使你的产品能够得到尽量多的展现机会。

至于为什么说它是与淘宝网的购物路径相关的，举一个例子大家都知道了，就拿淘宝网自身来说，你通过在淘宝搜索引擎里搜一款产品，淘宝引擎在接到你的需求指令后，是不是要根据你的指令来进行筛选和分类，它是不是可以检索全网的同类产品，进而让更多的店铺得到展现，因为淘宝网很聪明，它让我们这些小的或者那些旺铺挣钱它才能挣钱。而通过直通车、淘宝客、钻展虽然它获得一定的推广收益，但对于你和买家而言，是不是你们两方就直接接触了，也就是说，买家是不是可以直接进入你的店铺而不会去别的店铺了，这样对你来说是不错，但对于淘宝来说确实很不愿意看到的，因为它想更多的店铺都得到展现，而不是你一个店铺。但因为收了你的推广用它别无他法而已只能默默地允许。

第二怎样做淘宝流量

再讲我们如何利用淘宝搜索引擎让我们获得更多的流量的同时，我们应该先了解一下淘宝搜索的五个维度。

那就是综合排名、人气排名、销量排名、信用排名、价格排名这五个分类。这是不同的分类标准，每一个标准都有自己的排名标准。这就看我们如何选择分类了。不过一般很多商家都会选择综合与人气排名，我们也重点讲一讲综合排名和人气排名。

综合排名

影响宝贝综合排名的因素

1、宝贝是否存在违规操作（刷销量、关键词堆砌额、重复铺货、

邮费虚假化）。

2、宝贝转化与收藏数量（转化率是否高、收藏量是否多，淘宝

会优先推荐卖得好的产品）。

3、宝贝主图与详情页图片的制作质量，尽量原创（宝贝主图图

片不美观会导致买家在浏览上的厌恶，从而影响点击率(CTR)，淘宝

搜索引擎也会在抓取我们宝贝图片的信息时候审核我们的图片是否原创，新颖从而对我们的创意进行考核，如果我们的图片是原

创，够新颖搜索引擎就会给我们搞得创意分，提高我们的权重）。

4、宝贝属性填写的完整性（淘宝搜索引擎在抓取我们宝贝的信息的时候，也会抓取我们宝贝的属性，我们宝贝的宝贝属性会当做综合排名的一项权重，因此在我们上架商品的时候 。一定要尽可能的填写完整我们的宝贝属性，以此来提高我们宝贝的搜索权重）。

如何提升宝贝的综合排名

1、根据宝贝销售情况对宝贝标题进行不断优化。

2、诚信操作，本分经营，提升店铺信誉。

3、制作有创意，有亮点的主图和详情页图片提升创意分，

提高我们宝贝的搜索权重。

4、及时添加加分项，提高宝贝的客户体验，用优质周到的

服务提高买家对宝贝的认可度。获取他们的好评，进而

提升宝贝信誉。

5、类目要放置准确，正确的类目是我们宝贝展现的基础。

6、合理的设置上下架时间，在下架时间最好将宝贝加入橱

窗推荐，提升自己的排名。

人气排名

影响宝贝人气排名的因素

1、宝贝交易量。

2、 宝贝转化率 。

3、 宝贝收藏量 。

4、 宝贝的回头客 。

5、 其他因素，如好评率、发货速度等。

如何提高宝贝人气排名

1、提高转化率（制作新颖的详情页图片、体现卖点的标题、做好关联营销尽量多的拉动整店的转化率）。

2、做好客户体验，维护好客户利益，赢得客户的口碑与信赖（客服要服务周到态度要和蔼、物流要快速、产品要货真价实、产品邮寄时要包裹严实减少在快递途中的破损等等）。

3、诚信经营（在运营和管理之中尽量不要作弊，不然会让我们降权，影响我们的排名）。

4、开展活动提高销量、打开产品销售渠道 （可以运用一些社交平台来推广我们的宝贝或者店铺，最大程度上推广自己的店铺或者宝贝）。

淘宝类目搜索解析

淘宝类目属性指的是买家进入淘宝网首页后在所有分类下面选择了一个分类，然后进入这个类目里面选择宝贝商品链接或者页面的一种搜索方式。

让我们已连衣裙为例，我们进入淘宝首页后寻找，买家点了连衣裙这个分类然后出来一个展示结果，而不是从搜索框里直接打“连衣裙”三个字进行搜索的结果。然后淘宝再根据不同时期主推产品展现给你的一种搜索方式。先说用淘宝搜索，一般我们搜东西都会在淘宝搜索引擎上输入我们所需要的物品关键词，让咱们以“雪纺连衣裙”为例。我们在淘宝搜索框里打上“雪纺连衣裙”的搜索指令之后，淘宝搜索引擎会根据我们的搜索指令进行全网的检索，引擎会有目的性的寻找“雪纺”这种材料的连衣裙。

而进行类目搜索就不一样了，它是你在淘宝首页上自己点的“连衣裙”类目下的“雪纺”，所以淘宝搜索引擎就会认为你只是看看，因此他就会根据你所选的类目和材料，把那些和你需求吻合的热卖宝贝展现在你的面前。

那么我们为什么会关注淘宝类目搜索呢？

这个问题其实主要是出于参考的作用的，为什么要这样说？其实很简单，前文我们讲了什么是类目搜索，以及类目搜索相关展现原理，那么就让我们从它的展现原理来讲起。

我们在前文知道了在我们选择类目搜索之后，淘宝搜索是按照宝贝的热销程度给我们展现的，那这中间就存在一个问题，那就是为什么别人的宝贝很热销，而我的宝贝为什么就滞销卖不动，为什么我卖的销量比他的多很多但我的宝贝排名却没有他的宝贝靠前。这到底是什么原因呢？

这个原因其实也很容易回答，那就是你的宝贝在上架的时候类目的相关属性出现了偏差。也就是说我们在开始填写我们宝贝的相关类目属性的时候选取的类目属性不是淘宝现在最主推、最热门类目或者长时间没有更改过自己的标题和类目属性导致的。

那么我们应该如何才能选择热门的属性类目呢？在这里给大家推荐几种常见免费的集中查询方法：

一、可以根据淘宝搜索下拉框选择。

二、可以根据淘宝指数上寻找正确的类目属性。

三、借用数据魔方等相关工具查询。

四、在淘宝搜索上打些和自己要上架的宝贝相关的范词，然后淘宝搜索会给你个“你是不是想找”的提示，点击进去看看那个类目关键词属于自己。

然后根据自己选择的类目关键词对自己宝贝相关属性进行编辑就行了。但必须要以正确的类目属性为主。

影响宝贝排名不仅是一个正确的、热门的类目就决定的，也受到下架时间的影响，宝贝越是临近下架时间排名越是靠前。虽然总原则问题上宝贝在快到下架时间排名都会靠前，但只在乎排名靠前也是不行的，也要考虑是在什么时间下架，举一个例子大家都明白了：一个宝贝是凌晨1时，那么到了凌晨1时它的排名是会靠前，但是大家思考一下真到了凌晨1时买家都在干什么呢。都在睡觉谁还会在电脑前买东西（当然活动除外）。那么它的转化率会高吗？即使排名再靠前得不到转化也是没用的。

宝贝标题的选择优化策略

标题的选择和优化也是需要我们注意的，下面主要给大家提几点建议希望大家能够用得上。首先宝贝的标题的选择与优化是根据宝贝在不同阶段的实际情况而采取相应的一种策略。

在宝贝刚上架的时候建议大家用长尾关键词，因为长尾关键词虽然不像核心关键词那样有很大的展现，但是通过它过来的流量很精准，转化率很高，很适合宝贝刚上架时的零销量、零好评、零信誉的现状。

在宝贝买了一段时间之后积累了一定的销量在对宝贝标题进行优化建议多使用一些属性关键词，属性关键词虽然也没有核心关键词有那么多的展现，但要比刚上架时的长尾关键词的展现机会要大点。等到了产品市场成熟以后就需要改用核心关键词来优化标题了，因为这个时候的宝贝市场都已经成型了，有一定的竞争能力可以考虑扩大自己市场了。

总之，宝贝标题的优化要不断的实时更新，才能让宝贝在搜索中排名一直稳居前面。

定 价

定价可以分为两种，一个是单品定价，另一个是店铺定价，让我们先来讲单品定价，因为店铺定价是建立在单品定价的基础之上的。那么现在让我们开始具体讲一下单品定价。

产品的单品定价不明思意就是对单个的产品进行定价，那么针对单一的产品我们应该如何去定价呢？影响定价的因素又有哪些呢？

影响定价的因素很多，现在让我们一一的给大家解释。

首先，产品自身的价值成本。产品自身价值的价值成本主要包含两个方面。

产品自身品牌成本

产品自身材料成本

产品的自身品牌成本主要是产品的品牌效应所带来的影响，就像adidas,nike等国际大品牌，他们的品牌效应已经很成熟，市场也已经很稳定了，并且在消费者心目中也获得了一定的信任和口碑，他们将自己苦心耕作的品牌效应加在定价里，也就是说他们加在里面的品牌成本说穿了就是巧妙的利用了消费者对自身产品的信任和依赖，当然这里面也有对自己产品的自信，但这样做的前提就是你的产品已经形成了一定的品牌效应在消费者心中产生了信任与依赖。

当然，讲到这里就会有人忍不住的问：“这和我们有关系吗？我们就做一个C店（淘宝店或者集市店）跟品牌有什么用？”当然有用了，因为产品流量的价值不是于你的运营价值，而是将你的产品流量转化为品牌流量。给大家讲得通俗一点就是说，产品流量就是在开始的时候消费者通过在淘宝搜索引擎搜索框里输入他需求的宝贝，然后淘宝搜索根据他的搜索指令检索全网后把同类产品展现到他的面前，他通过在淘宝搜索给他展现的宝贝中选择你的宝贝而近来的流量。

而产品的品牌流量就是在日常的经营过程中通过诚信经营在消费者心目中积累下的口碑和信任，这样在他们下次买东西的时候直接就搜你的店铺代理的品牌或者店铺名称从而进如你店铺的流量。

简单地讲了两种流量种类，大家相比一下是不是后者的流量质量要比前者好很多，因为通过品牌搜索或者店铺搜索进来的客户一般都是我们的老客户，他们对我们的店铺和产品都比较了解，因此信任我们的店铺，有了信任他们的转化就会高。这就是我为什么给大家讲这么多关于流量价值的原因，流量再多质量如果不行，转化肯定就不好，转化如果不好我们的销售额就上不去，我们赚得钱就少。

产品自身材料成本指的是产品的制作成本，这个比较简单就是指的是产品制作材料成本。例如：丙纶、涤纶、纯棉等材料成本，这个很简单就不和大家举例详细说的，纯棉的肯定比涤纶和丙纶的贵。