店铺利益点是指什么？淘宝活动店铺利益点怎么写？
淘鹊桥
2022-07-22 12:22:07 阅读：99003
淘宝活动的店铺利益点，通俗来说就是买家能得到什么优惠和好处，例如包邮、打折、赠品、满减、买一送一等等，都属于店铺利益点范畴。网店和实体店相比，商品很难被买家直截了当的感受到，因此一份详细的店铺文字介绍非常重要，而店铺利益点就是其中一项，也是店铺转化非常重要的因素之一，因此店铺利益点的编写十分重要。那么淘宝活动的店铺利益点该怎么写呢?
1、 从商品价格方面考虑
价格是买家最先考虑的，因此店铺在介绍商品价格之前，可以先考察一下同行类似产品的价格，然后在淘宝商品独特功能和产品客单价之间找到平衡点，合理措辞，凸显出高水平的性价比而不至于让顾客觉得昂贵。
2、 从商品功能方面考虑
购买一件产品，一定是因为买家需要它提供的服务，因此店铺在介绍利益点时，除了要介绍商品的全部功能以外，还要重点突出该商品无法被其他商品所取代的独特功能。
3、 从商品质量方面
除了要突出价格优势以外，还要展示商品的耐用性和安全性，以便进一步抓住顾客的消费心理，建议以可信度较高的事例或数据来体现，千万不能流于肤浅。
4、从规模优势方面考虑
如果是具有一定规模的大店铺，可以从渠道优势等方面着手进行介绍，例如厂家直销，价格更低，如果是比较小的店铺，可以从售后等服务方面着手进行介绍，例如认真对待每位顾客，打造温馨氛围。
5、 从快递服务方面考虑
淘宝店铺有一定的差评是快递物流引起的，因此在利益点的介绍中，可以尽可能的突出合作快递公司的专业性、速度性、安全性等。
6、 从售后服务方面考虑
商品卖出后，不是就一劳永逸了，售后问题也要考虑到。售后服务不到位，店铺信誉、口碑会有很大损失，老客损失率变高，但老客却是店铺能够长久留存下去的依托。
7、 从活动时间方面考虑
有些卖家会陷入一个误区，即做促销活动时间越长，成交量也会越多。其实不然，任何事情都要讲究适度，太长的活动时间，会让买家没有迫切感，大大降低买家的购买欲望。所以建议卖家最好把促销时间定在5~10天以内，不宜过长。
关于淘宝活动店铺利益点怎么写，想必在看了文章以后，大家已经有一定的了解了，总之利益点的设置至关重要，一定要结合多个方面考虑，店铺的转化率才会上去!
