速卖通直通车如何打造新品?
淘鹊桥
2022-03-30 16:16:47 阅读：100290
速卖通直通车推广是速卖通卖家常用的推广方式，速卖通卖家常常会有新品上新，那么如何打造新品?新品一旦打造成功，对给店铺带来大量的流量，所以对于速卖通卖家来说，新品打造也是很重要的一个环节。小编和大家分享一下速卖通直通车如何打造新品~
一、新品打造策略
1、新品的定义
新款的产品是指第一次参加直通车推广的产品。新品必各的要素包括:质量优,颜色全,款式新;功能特点突出;价格有竞争优势。
2、方案的建立
(1)选品。对于要推广的新品来说,首先我们要确定选择什么样的新品来参加推广,这将会直接影响到后期推广的点击量及订单的转化率。
以箱包为例:
① 第一步:确定类目
方法1：选择“数据纵横”—“行业情报”页面,确认2~3级类目状况,并确认主推类目。
通过行业情报的数据筛选,看现在行业整体趋势的变化,选择流量趋势好+成交转化率高的行业类目上传新品。
方法2：选择“数据纵横”— “搜索词分析哒品专家”— “热销”一“箱包”—“最近7天”—“下载原始数据”,然后是“成交指数”降序排列一“购买率排名”从低到高择优选择。
操作1：
操作2：
通过热搜的产品词,也可以让我们大致了解到哪个品类下的产品是目前市场的热卖品。
② 第二步:确定产品元素(属性、材质等)
方法:选择“数据纵横”—“选品专家”—“热销”页面,找到行业小类目,选择“TOP热销属性”—“下载原始数据”然后按“成交指数”降序排列,最后确定产品元素。
操作1：
操作2：
操作3:
(2)选词。选词途径如下图
①“搜索词分析”
②“关键词工具”
③系统推荐
④导航词
⑤ “商品分析”— “流量来源”
(3)建立方案。这一步分为两个阶段。
① 第一阶段:多对多撒网式推广,海选阶段。
店铺存在两种情况:一是产品单一,同属性的多个新品同时推广;二是产品类目多,建立多个推广,分别添加相同属性新品。
如图所示为单一属性产品同时推广,推广一段时间后,结合曝光量、点击率选出表现最佳的产品进行第二阶段的推广。
②第二阶段:单品对应200个词。
首先在关键词选拔中,选取高曝光率,高点击率,以及高匹配度的关键词。然后在选拔产品时,选取高曝光率,高点击率的产品。
(4)出价。加入推广的商品可分为两种类型出价。
①关键词出价。对关键词进行分析,不要盲目出高价。
这里有两种情况:
A.曝光量大,但相关度不高的关键词,会浪费流量推广费用,拉低转化率。
B.曝光量大,相关度也高的优词,持续加价,良词重点词加价并优化。
②商品推荐投放出价。为了获得更多的流量,新品建议加入商品推荐。
商品推荐展示位
3.关联推广
在前面的环节中,我们做好了新品方案的创建,那么我们的新品打造是否就会成功呢?不,光这样还是不够的,我们需要其他宣传方案同步配合。
新品推广的第三个环节是关联推广。目前最常见的关联推广有店铺优化、产品关联、店铺活动、联盟营销等,接下来重点讲讲常见的这四种关联推广。
(1)店铺优化
① 放在店铺bamer广告位推广。店铺bamer是店铺最显眼的位置,相当于在店铺中拉横幅做宣传,建议把你的新品设计到店铺bamer中。
② 在店铺首页显眼的位置做推广,如店铺首页第一行。把你的新品放在店铺最显眼的位置,让人一进你的店铺,马上可以看到它。
(2)产品关联
在店铺销量前20名的商品中,也关联上这款新品吧,从各个途径为你的新品做宣传!建议新品关联在商品详细描述的最上面,并放在关联商品的第一位,这样可以更直观地呈现给买家,达到间接引流的效果。
(3)店铺活动
店铺活动常结合“关联活动”,如限时折扣、满立减、全店铺打折、店铺优惠券、平台活动等。建议选定的新品,能结合店铺折扣活动推广。
(4)联盟营销
速卖通联盟营销是一种“按成交付费”的推广模式,设置方法。
看完之后，是不是已经GET到速卖通直通车如何打造新品的经验，各位速卖通卖家快点行动起来吧!打造成功的新品，店铺的流量涨起来吧~
推荐阅读:速卖通如何打造爆款?
2017年速卖通发展方向是什么
标签: 运营推广 直通车 转化率 流量 速卖通跨境电商 爆款 点击率 选品 速卖通开店流程及费用 关键词推广 搜索关键词排名 搜索 卖家 爆款流程 淘宝爆款打造方法 销量 成交转化率 关键词优化 速卖通 关键词排名优化 拼多多选品 直通车优化 电商选品 淘宝直通车优化 电商推广 天猫直通车 转化率是什么意思 直通车推广 打造爆款 下单转化率 淘宝直通车技巧 静默转化率 如何提高转化率 如何打造爆款 关键词 关键词优化排名
【版权提示】权重大师倡导尊重与保护知识产权。未经许可，任何人不得复制、转载、或以其他方式使用本网站的内容。本站内容均由注册会员发布，如发现本站文章存在版权问题，烦请提供版权疑问、身份证明、版权证明、联系方式等发邮件至1811830055@qq.com，我们将及时沟通与处理。
