淘宝中小卖家测款方法
淘鹊桥
2022-04-11 20:17:21 阅读：99003
对于淘宝卖家来说，店铺是否选择好宝贝的款式能在一定程度上角决定店铺后续的经营情况。其实店铺宝贝要符合市场需求是成为爆款的必要条件。所以很大程度上应该建立在测好款的基础上，权重大师网小编和大家分享下中小卖家测款的技巧!
现下主要的选款方式有这么几种：
第一种：跟款
看大卖家的动静。一般的大卖家在选款方面的经验/方法比小卖家要丰富的多，并且大卖家都需要提前布局，以便在旺季来临的时候能够有一个好的收成。所以在旺季来临之前，他们都会在营销投入上对准备重点推的款有所动作，最明显的就是直通车。
第二种：凭经验和直觉选款
这个比较适合那些对服装搭配等有经验、有感觉的人，比如网红。他们对时尚有一种天然的敏感度，能够凭直觉判断可能会爆的款。
第三种：数据选款
数据选款主要是看淘宝搜索引擎在用户搜索某个关键词的时候，在重点属性方面的推荐。
第四种：测款
此方式很多人在用，用的比较多的方式就是直通车测款，那么我们今天在这里会给大家提供一些别的方式，尤其适合中小卖家，预算非常少甚至没有预算的。
1. 加一元赠新品
任何一种方法和技巧都是有适用性的。这个方法比较适合的就是客单价不高、更新比较快的服饰类目、鞋类目、包包类目、饰品类目等。
具体的操作方法如下：
第一步：做一张广告图，把你准备测试的新品放上
有人说测款直接放链接不就行了!也可以!但是我们更建议的是先用图片，因为都放链接的话，没有人选的那些宝贝即使你后期下掉了，多少会影响你的店铺动销率。而用图片测款，测试结束后，你马上上传，不耽误，并且旺季来临的时候，你还能够获得更多的新品流量扶植。当然这样做也有一个小缺陷：你不能先期积累一些基础销量了。这个大家根据自己的喜好来做。
每一张宝贝图片要清晰，标上市场价格，做好标号(最简单的你就可以直接用1、2、3、4……表达)。
第二步：做好活动并且通过各种方式通知到你的潜在客户
比如你的首页、你的详情页里面、通过旺旺、微淘……，各种可能的方式都要尽可能的通知到。活动内容的设计很简单：
购买店内任意宝贝，加一元即可获得如下任一新品!然后把你做好的图片放上就可以了。只要是选好了的，跟客服讲标号就可以!客服会在发货的时候一起发。有人会说，加一块钱，还不如干脆不加，这样显的更大方。关于这一点，我们测试过，如果一分钱不加的话，相当于用户白得的，所以他们在决策的时候会很随意，不经过任何思考，测出来的款式准确性会低。不要小看一块钱，因为你花钱了，所以你选择决策的时候自然就会慎重一点儿。
第三步：关于止损标准的说明
因为1块钱测款，所以你肯定会亏了，但就这新品而言。所以，一般情况下，最好你的销量款能够弥补这个亏损。
我们在做这件事情的时候，销售的商品跟准备上的新品一般价格差不多，然后毛利润在50%左右(当然很多时候你做不到这样的毛利，那么就没有办法，要么就多亏，要么就用别的方式，没有任何一个方法可以试用所有的类目)，这样基本可以保证不亏或者亏的很少。
看你自己的承受能力，制定止损标准。如果你完全没有预算的话，你甚至可以设定活动专区，确保活动专区的产品利润能够弥补测款的亏损即可。
具体测试多少数量，这个看产品吧。主要看占比，比如你测试5款产品，如果发现80%以上的消费者都选某一款，那么，哪怕只有50件也能够出结果了。立刻上，赶紧抓住机会。
2. 关联销售测款
如果你觉得“加一元”就送这个活动对你来说压力比较大的话，那么可以通过关联销售来测款。其实方式方法跟前面差不多，只不过在利润率不高的时候，可以进一步去降低成本。
这种方法比较适合价值低、单价低、但是多样性的宝贝。比如零食、小饰品等等，还有很便宜的服饰，消费者可能一下子买很多件。我们以零食为例，简单的说一下操作方法：
第一步：上新品并优化好
直接做好新品链接，做链接的时候一定要注意把各种需要优化的指标都优化好，不要等后期再改，否则可能通过关联销售积累的一点儿销量权重很轻易的就没了。
第二步：做好新品关联并设置好营销活动
零食这种东西可以做场景式关联销售，我们曾经这样操作过一次：五款新品，分别跟流量款进行关联搭配(设置一个优惠的价格)，基本最多一周，就可以出结果。
3. 利用微信朋友圈进行测款
这个建立的前提是你有比较多的微信好友，如果你没有，让你有比较多好友的朋友帮个忙，朋友越多，数据就越准确。一次性最多可以测9款,朋友圈的状态可以大概这个意思：
大家看看下面的这些宝贝，你喜欢哪一个呢?发表评论把序号写上，活动结束后，我会从投票最多的宝贝的投票好友中，抽取5名好友，免费赠送哦!当然，你玩的转微信公众号，并且有足够的粉丝，可以直接用投票功能，或者其他的带有投票功能的社交软件、平台等，关键是活动设计好。我这里为什么单独说微信朋友圈呢?用的人多，好操作，大家互动性好!
4. 老客户测款
建立的前提是你有淘宝老客户的积累，然后测款的时候，把新品的利润全部让给老客户，并且这种方式我们的建议就是直接用链接测试，也就是先把宝贝发布出去，当然前提是优化好。
让利的标准：全部的新品利润+15块钱(这15块钱就当成你的补单成本)，因为是老客户，所以可以要求老客户原价拍，然后采取返现的方式返。这种方式几乎适合任何类目的测款，前提就是你有老客户的积累!
店铺把宝贝款式选好，继而能够打造爆款，多种方式多种出路！
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