淘宝入门：详情页内容有什么要求？怎么优化宝贝详情页？

　　大家知道，宝贝详情页是唯一一个向顾客详细介绍宝贝的页面，顾客是否喜欢这个宝贝、是否愿意购买都要看宝贝详情页，大多数订单也都是在看过宝贝详情页后生成的。可以说，宝贝详情页的质量直接关系到宝贝的转化率。那么，咱们就来学习优化详情页的技能吧!

　　【实操干货】

　　一、宝贝的详情页由哪些模块组成?

　　1、页面头部：LOGO、店招等(美工优化)

　　2、页面尾部：与头部展示风格呼应(美工优化)

　　3、侧面：客服中心，店铺公告(工作时间、发货时间)，宝贝分类，自定义模块(比如销量排行榜等)，展示清晰即可。

　　4、详情页核心页面：单件宝贝的具体详情展示(本课优化介绍的重点对象)

　　二、详情页的核心页面需要展示宝贝的哪些内容(从上到下)?

　　1、宝贝的基本信息表

　　2、整体展示：场景展示、摆拍展示等

　　3、细节展示：各部分材质、图案、做工、功能

　　4、产品规格尺码

　　5、品牌介绍

　　6、搭配推荐

　　7、活动促销信息

　　8、买家反馈信息：好评如潮(可选用)

　　9、包装展示：一个好的包装还能体现店铺的实力，给卖家放心的购物延续体验。

　　10、购物需知(邮费、发货、退换货、衣服洗涤保养、售后问题等)

　　11、宝贝延伸区块——其他关联商品、热销商品推荐

　　三、顾客对详情页内容都有些什么要求?

　　1、他们关注详情页的哪些内容?(以服装、数码为例)

　　2、他们的购物心理过程是怎样的?

　　第一步：第一眼印象，这件宝贝(风格、样式等)是否喜欢?

　　关注点：整体展示(摆拍、模特展示)

　　第二步：细看，这件宝贝的质量好不好?(功能全不全)?

　　关注点：细节展示、功能展示、品牌展示

　　第三步：这件宝贝是否适合我?

　　关注点：功能展示、尺码规格

　　第四步：宝贝的实际情况是否与卖家介绍得相符?(是否正品?有无色差?尺码是否偏差?)

　　关注点：宝贝品牌、宝贝销量、买家评论。

　　第五步：(想买宝贝了)宝贝价格有没优惠?

　　关注点：活动促销信息(打折、满减、组合价、会员价)、优惠信息(是否包邮、有无优惠券)

　　OK，了解了顾客需求后，咱就来讲讲具体的优化!亲们，请继续往下看哦。

　　第一刀：明确详情页的内容可以有哪些?

　　1. 收藏和关注：这个有助于让顾客保留你的宝贝，让她下次更容易找到你家的宝贝。

　　2. 焦点图：这个是宝贝最直接的广告，一个好的焦点图可以在三秒内吸引顾客的目光，从而使他往下浏览其他内容。

　　3. 宝贝关联：可以放一些比较热卖的单品，让顾客多一个选择，同时可以将店铺内的流量进行合理的整合，使受欢迎的宝贝得到更多展现，提高他们的转化。

　　4. 产品的信息表：让顾客直观了解产品的信息。

　　5. 模特图、产品平铺图、产品场景图：这些图片可以让产品得到充分展现，让产品优点得到突显。

　　6. 产品细节图：细节图可以对产品做一个细致的刨分，让顾客减少客服的咨询。

　　7. 同类型商品对比：同类型商品的对比可以突显你的商品优势，增加顾客对产品的信心。

　　8. 买家秀展示或好评截图：可以让那些对产品存在质疑的顾客得到精神上的支持。

　　9. 搭配推荐：好的搭配可以让卖家的客单价得到提升。

　　10. 购物须知：购物须知放置一些常见问题，可以有效减少顾客对客服的咨询。

　　11. 品牌文化简介：利用品牌来增加商品的价值，增强顾客购物信心。

　　第二刀：什么样的详情页能够打动消费者?

　　商家可以遵循几个基本点：

　　1. 把所有的顾客都当成非专业人士。当你的详情页能够被一个完全不懂你产品的人来购买时，你还差什么?

　　2. 寻找产品的价值点而非促销点。产品的促销点只会让一部分感觉到产品优惠的顾客来购买，而价值点却会让有需求的人来进行购买。

　　3. 前三屏原则：在详情页的前三屏过后，顾客就会决定会不会购买商品。所以一定要在前三平中体现产品价值点。

　　4. 一句话原则：用最简短的一句话体现商品卖点，给顾客一个购买理由。

　　5. 重复卖点：在整个详情页中不断重复产品卖点，不断给顾客暗示。

　　第三刀：按照上边所说做出来的详情页合不合格呢?

　　下面几条是考核的维度：

　　1. 宝贝详情页的跳失率：看宝贝详情页经过优化后的跳失率和优化之前是否有改变。

　　2. 宝贝的停留时间：顾客在你这个商品上停留的时间越长，说明你的详情页越有吸引力。

　　3. 宝贝的转化率：宝贝的转化的是否提升。

　　4. 客服的咨询：如果详情页优化后宝贝的咨询明显减少，而转化却没有减少，也是说明你这个宝贝优化是很成功的。

　　一个好的详情页是提高宝贝转化的关键，当你的详情页能够让顾客觉得我非常需要这款产品时，那说明你的详情页就已经很成功了。