关于开好网店只说两点

关于开好网店只说两点。精髓不在于多而在于精，关于网店，我只和各位亲说两点，一是心态，二是市场定位。

一、我们常说心态决定一切！可又有多少人真正理解心态的重要性呢？

1、平常心--理性对待。经常听到很多淘友在论坛发牢骚，说现在淘宝怎么怎么难做啊，生意不好啊，没流量啊等等。。。其实以这样的心态去面对自己的失意，我认为是不可取的。你必须用平常心去对待自己所遇到的挫折和困难，理性对待和分析个中缘由，找出解决方法，并付诸实施。

2、恒心--贵在坚持。人啊，要做一件事情很容易，要做好一件事情也不难，但要一辈子都做这件事情并把它做好，那就很难很难了。当你选择淘宝的时候你就应该决定把它当作事业来经营，并坚持把它做好，做大，做强。这需要一颗坚定的恒心，没有人能随随便便能成功。不经历风雨，怎么见彩虹。其实很多新手甚至在淘宝路上走得不是很成功的淘友都会很羡慕那些大卖家，商城卖家。可羡慕之余，又有多少人能理解他们一路走来的艰辛呢？难道他们没遇到过挫折，难过的坎吗？不是的，是他们的恒心坚定了他们对淘宝的坚持而最终走向了辉煌！他们的辉煌也再一次证明了三天打渔，四天晒网注定是杯具！唯有坚持才能取得最后的成功！

3、自信心--由内而外。培养自己的自信心对于任何人来说都是不可忽视的，而且还要由内而外的体现出来。自信心可从自身多方面去寻找，比如：我的外貌，我的文采，我的专业，我的冲劲等等。只要是对自己起到积极作用的都可以把它作为自己自信上的筹码并善加利用，让它发挥出更强的力量。

4、感恩的心--发自内心。我们感恩父母，感恩学校，感恩社会，感恩某个人或者某个事件等等。。。在淘宝里，其实我们更应该感恩我们亲爱的客户，是他们用一笔笔的成交肯定了我们的辛劳努力，也是他们用一个个好评积累了我们的信誉，更是他们用一次次的回购坚定了我们的信心，许多良好的建议也让我们一步步的成长。这是可爱的亲们，难能可贵的恩人啊。感恩淘宝这个平台，是它让你拥有了人生不一样的舞台。感恩你的同行，是他们让你在竞争中学会进步。感恩你的对手，是他们让你在弱肉强食的社会里变得强大。每一次的感恩请你发自内心，这将是你无穷的财富。

二、拥有明确的市场定位。

淘宝--世界第二，亚洲第一的电子商务平台，注册会员2亿，卖家近百万。在如此庞大的市场，竞争如此激烈的情况下，如何找准自己的市场定位？

1、产品的定位。你的专业是什么？你的兴趣爱好又是什么？利用自己的专业优势或者兴趣爱好去发掘产品的定位，找到适合自己发展的宝贝（即要卖的产品）。切忌人云亦云，看到别人买女装好卖，好，我也卖女装，听说化妆品畅销，好，我也进货捞金。象这样的毫无主见，不结合自身实际的跟风形式，是很难在淘宝生存下来的，更别提做大做强。不是自己专业范畴，也不是自己的兴趣爱好所向，试问你能对你所卖的产品有足够的了解吗？当客户问及产品的专业知识或是性能质量，你半天回答不上，要不就是答非所问，菜鸟级的卖家注定失败。所以一定要找到适合自己的产品，你爱产品，产品才会爱上你，而利润也就随之而来了，那么你离成功就不远了。

2、货源的定位。一定要确立稳定的货源渠道，这个可以从多方面入手，直接找上家，批发商，厂家等等。甚至于在阿里巴巴网上供货商或淘宝分销商拿货。但一定要找一家或多家稳定的供货后台，让你无后顾之忧。

3、店铺的定位。

（1）找到主打宝贝--打造爆款。方法：531策略。在本店铺众多宝贝中挑选出5个具有优势的产品同时推广，并实时观察它们的流量，成交量等指数。再从这5个当中挑选出3个用同等力度去推广，继续观察记录，最后选出1个主推宝贝，打造爆款。或许此爆款不能给你带来多少利润，但却给你带来了不菲的人气。

（2）拥有爆款后继而打造同系列的产品，关联销售，提高店铺整体利润率。

（3）店铺风格的营造。在有了爆款以及同系列的产品推广后，评量出产品的风格，并营造到整个店铺里去，给店铺作定位。比如：韩风，时尚流行风，休闲风等等。

（4）同时打造“系列”强势产品。风格有了，定位也落实了，那就可以全力打造系列强势产品，强攻属于你风格的领域并发展壮大。

           欲练神功，必先自拥！--拥有强大的推广做后盾。

万事具备，只欠东风。心态有了，货源也稳定了，风格也打造出来了。但如何去推广？相信很多卖家朋友一定很关心也很迫切想知道其中的秘籍。本着知无不言，言无不实的态度全面剖析推广的奥秘。希望对大家有所助益。

1、宝贝标题的优化。在宝贝标题的设置上其实是很有讲究的，基于淘宝搜索规则，宝贝的关键词要多方面的体现出来。例如宝贝的品牌，属性，功能，面料等等，掌柜的信用，促销公告等等都可以列入标题中哦。尽可能的把标题字数充分利用起来，这样有利于搜索量的提升，从而促成交易。

2、宝贝的上架时间。这个应该很多买家都知道了，就是要将宝贝分时段，分天数合理安排上架。每天的搜索高峰时段：早上9点到12点 下午2点到6点 晚上8点到10。将宝贝合理分配7天中都有上架，争取更多的展现量，发布宝贝的时间要设置7天，千万别图省事设置14天哦。这个道理应该都知道吧，那我就不细说了。

3、网站登录。去各大搜索网站注册你淘宝店铺的网址，也可以去一些提供免费推广的网站发广告。

4、论坛写帖回帖。这个效果不言而喻，反正是免费的，如果是写上几篇精华帖，那么给你带来的人气可不得了啊。

5、店铺促销。可经常性的在店铺中推出各类促销活动，例如满多少包邮，收藏有礼，折扣信息，帮派秒杀，一元拍等等。只要是能为你店铺带来人气的活动都可参加。别太在意从中会亏本，你要的目的是提高人气，积累信用，培养客户，所以这是先苦后甜的投资。

6、工具的利用。满就送，搭配套餐，数据工具，合理利用推荐位（将距离下架时间最近的宝贝用上推荐位，这样对的你宝贝优先展现很有帮助哦。）

7、直通车推广。这个要重点说说。

（1）多宝贝推广。如果你只推广1个宝贝，那么给你带的流量是有限的，而且对于你的推广成本（平均点击费用）也相对高很多。而你多个宝贝推广，（多系列多宝贝的推广）反而有利于你的流量提升，更能分摊你的推广费用。你可以设置默认出价，价格也不需要订得太高，视各行业不同而定，你1个宝贝如果1天只有1次点击，那么你200个宝贝不就有200个点击了吗？

（2）多计划推广。现在直通车可以设置4个推广计划了，而且分管分治。人性化，灵活性，针对性更有利于产品的推广。例如：你主打宝贝可以设置1个计划，重点推广。再设置1个默认推广计划，将里面的宝贝全部设置默认出价。再来个分地区推广，针对地区性合理分布选择轻重点。最后在设置个分时段设置，专门在高峰时间推高的，

（3）多加关键词。将每个宝贝的200关键词加满，别浪费了，因每个买家的搜索习惯各有不同，所以你的关键词必须丰富些来满足买家的习惯，多换位思考，从买家的角度去分析定义关键词。

（4）优化关键词。没有展现量或者长期没有点击的词要注意更替，再补新词。这个是每天都要坚持做的事情，千万别以为词设好了就什么都不管了，等客上门哦。要多去观察记录关键词的效果，好找准真正适合自己宝贝的词，达到最佳的推广效果。

（5）没有投入哪有产出。直通车要舍得投资，量力而为。持续的推广带来的后续效益是很高的，因为直通车有延后的特性，往往你不推广了，还是有客户上门购买宝贝，这个就是后续作用了。

好了，写了5个小时了，腰酸背痛的，不容易啊，希望小小浅见能给各位带来实质性的帮助。最后祝各位生意兴隆，财源广进。

没有功劳也有苦劳哦，望看帖的朋友珍惜自己的眼睛，看帖辛苦，回帖也是美德，祝大家身体健康哦！