联盟模式开启网售新纪元
淘鹊桥
2022-04-13 15:07:49 阅读：99003
每当淘宝更新时，都是一种新体验，为什么要更新，因为要做的更便捷，更安全，更好，淘宝在变，我们也要变，虽网店已经开起来，但不能一成不变，我们也要在创新中找方法。下面分享给大家一个新方法，联盟模式。
1、店主联盟销售
多个店铺联盟，相互上架对方的商品，一店多赢模式，扩展铺货面，有效提高受众机会，并且同时给顾客带来方便，使顾客能在一个店就能买到很多种类的东西，节省了顾客东奔西走的时间。（如果自己开店，销售多种产品，受众面叫狭窄）
友情提示：联盟伙伴的商品质量要过硬，客服、售后的服务态度要好，避免给顾客留下不好的印象。不要找与自己销售相同产品的店铺联盟，这样会加大竞争力。互补的商品为最优选择，比如女士用品，化妆品、休闲T恤、休闲裤、鞋等类店铺联盟。
2、联合推广
联盟成员间可以相互宣传，比如友情链接，可以增加店铺的展现机会，提供店铺的浏览量和成交量。相互做广告，可以把宣传广告直接挂到联盟成员的首页、旺铺左侧或者商品描述里面。搭配套餐，比如在我家买一件T恤可以低价搭配卖一件饰品，之所以说这个方法复杂，是因为再利润分配方面会有一些麻烦，所以用这个方法前一定要约定好，免得事后麻烦。
在深入一些的方式可以考虑钻石展位和超级卖霸，这两种推广方式的效果是显而易见的，不过推广费用也是比较高的，如果是小卖家承担起来会有一些困难，这样的话可以两个或者几个人一起做，费用平摊，虽然效果也降低了，不过还是比用相同的钱做其它推广效果要好得多，等赚了钱有了资本就可以自己做了。
需要注意的是：超级卖霸只能更换一次推广宝贝，而钻石展位图片不能更换，但可以更换链接。
3、促销联盟
这种促销就有很多方式可以发挥了，打个比方，联盟成员A和B组成联合促销，顾客在A店购买满100元或者买几件就可以获得B店的10元代金卷或者打折卡，这种促销联盟方式可以是单对单(A和B)、单对多（A和BCD）、单个对所有联盟成员(A和BCDEF…..)。虽然这种方式提供优惠服务的成员会赚的少一点或者不赚钱，不过销售量提升，客户群的增加，这些无形资产的价值远远大于提供优惠服务的损失，而且你为别人的客户提供优惠服务的同时，其他成员也在为你的客户提供优惠服务。
4、快递联盟
联盟成员可以联合起来一起发快递，这样数量上去，快递费用就降下来了，可能一些大卖家对此不屑一顾，因为本身发货量就很大，但是对一些小卖家的确能节省很多快递费用。也许有人问了，同城联盟的卖家有的在城东，有的在城西或者有的在县城，这样的话怎么能一起发快递呢？如果现在一般小卖家的快递费用大概是省内8元，省外10元，有的甚至更高，但是发货量大的话最低可能到省内4块，省外6块，同城快递一般只有2、 3块钱，而且如果和快递员打好关系那么在这个快递员负责的区域内的话价格还可以更低甚至免费,这样算下来的话每次发快递最少能节省1、2块的快递费，如果是联合销售商品发给同一个顾客的快递的钱也是均摊的，所以还是比自己单独发货要便宜的多，不过因为同城发货如果远的话需要一天，所以发货会慢上一点，不过和获得的实惠比还是值得的。
希望可以帮到大家，也希望更多的店主可以有新的提议，大家互相学习，都可以淘遍天下金，坐收天下宝。
