淘鹊桥
2022-07-22 09:37:28 阅读:17229
有些卖家总是只关注流量,却不知道只有超高的转化率才能带来高流量。想象一下淘宝给你的。
平台给你流量,可你留不住客户,没有转化率,平台也不会继续浪费这宝贵的流量?
我们几家店中有一家,每天有3万多名游客。我们从一开始就考虑转化率而不是流量。事实证明,我的流量很高。
他们也得到了。
今天要和大家分享的是如何做好高转化率。
我总结了四个关键词:细分客户,购买理由,超级图片,超级文案。
以下内容非常重要,大家一定要收藏起来,反复仔细研究:
1.细分客户。
首先要找出真正的用户是谁,谁能为你的产品买单。很多卖家从来没有认真想过自己的精准客户是什么样的人,什么样的人。
流量是有吸引力的,男女老少都来看。你的转化率怎么可能高?自然导致平台给不了你精准的流量,然后越来越多。
恶性循环越差。想想你的店是不是这样。
如何做正确的方法?
假设我们产品的主要用户是宝妈,那么我们只需要集中这样的用户,其他的都放弃了,对标输送。
运营策略。如果所有的运营手段都是围绕宝妈设计的,那用户就是宝妈。
一看就知道不是自己想买的东西,也不会点进去,自然可以把我们的产品转化率做到最高,也可以给。
平台反馈:我们是卖给宝妈的产品,然后平台给了我们以宝妈为主的精准流量。
总流量似乎减少了。事实上,只要平台清楚地了解我们的标签和准确的用户,我们就能获得更准确的流量。
还需要担心卖不出去吗?
细分客户的核心在于,你越了解自己的用户,你获得的流量就越准确。
2.购买理由。
详情页一定要做到让用户看到,就想买,有购买的欲望。
怎么做?记住以下三点:
①目标客户的需求,我们的商品如何满足目标客户的需求。
②目标客户在解决自己的问题或需求时,是否有其他选择。
③你的计划比别人好在哪里?
以上三点必须体现在你的产品页面上,同时分析同行,他们是如何回答这三个问题的,你要做的就是比较。
如果他做得更好,你的转化率自然会上升。
3.超级图片。
卖产品其实就是卖图片,但是很少有卖家做超级图片。
什么是超级图片?
①熟悉度:目标用户一看就知道这是符合他需求的产品,潜意识里看到图片上的场景就会点开。
比如卖给名媛,拍照自然要很精致。比如去别墅的场景展示,就是为了让这类用户在这个场景中找到熟悉感。
②制造一秒卖货。
我们之前卖过一款足浴产品,最大的特点是液体,所以我们去做图的时候,需要让客户在一秒钟内了解到这个特点。
4.超级文案。
之前给一个卖苏泊尔砂锅的卖家提供了一套不错的方法。
他当时的问题是同行卖19,需要卖79。虽然两者的材质完全不同,但外观看起来是一样的,消费者没有。
分辨法律,都买便宜的。我帮他想了一句文案:材质差会致癌。用户自然不敢买19块钱。
材料便宜,多花点钱买健康的。
上面是我们提高转化率的4个关键点!
首先找到最容易买单的用户;
二是为自己的产品设计独特的购买理由;
第三,设计一秒卖货的超级图片;
第四,提出一秒钟说服客户的超级文案。
我记录了过去十年做淘宝的核心思路,现在一年卖出过亿的淘宝运营。
战争地图,包括调研准备、战略设计落地、推广起量三大内容。
而且我在这张图中画出了完整的应用逻辑和详细的步骤,包括如何快速判断一个产品能不能做,如何快速分析同行的实力。
做好运营策略的具体步骤,推广产品流量规划。假如你把整套运营思路都应用到你的淘宝店里,