目前电子商务赚钱的基本都是做外贸电商的
淘鹊桥
2022-03-28 07:02:08 阅读：99003
最近很多朋友问我一个共同的问题，为什么国内的B2C没有外贸B2C好做？这确实倒出了电子商务的现状，赚钱的电商基本都是做外贸B2C的。
到底为什么呢？我们仔细分析下电子商务的几个关键环节就很容易理解。
第一：国内的流量获取成本高。
一个独立的B2C首要的问题就是怎么获取流量，这一块的成本直接决定了你的利润。目前电商网上获取流量的途径无外乎就是几条途径，搜索、各大网络媒体广告、社区营销、论坛营销、EDM、网站联盟等等，而搜索流量是所有流量的基础是首选。
但是全球比百度更流氓的搜索引擎不多的，要从百度获取流量的成本很高，它自然搜索结果左边的第一页基本是收费的，而且随着电商的竞争白热化，单次点击的价格已经远远高出它本身的价值。而谷歌不一样，它的自然搜索结果左边的是不收费的，他完全是按照谷歌的关键词排序规则进行排序的，这样就给外贸电商一个机会，他可以通过SEO的技术把相应的关键词做到谷歌搜索结果的前面，从而带来大量的流量，而成本相对于百度几乎可以忽略不计，这也就是为什么做外贸电商的，很多都是之前做优化的一批人，起步很简单，找到货源，一般2、3个月就可以把关键词做上去，销量自然就有了，也就是说做外贸电商的几乎可以做到开始就赚钱。
第二：订单转化率。欧美国家的网络购物环境成熟，拿个简单的例子，特别是做淘宝的，消费者在购买之前，总是有很多问题，到最后还不一定购买，欧美的大部分客户对总是弹出在线客服很反感，下单基本不问什么问题，看到合适就买了。
所以，外贸电商的订单转化率高，这就直接决定外贸的订单成本要比国内低。
第三：产品及价格优势。中国已经是世界的制造工厂，这就是中国外贸B2C的优势，产品容易找，虽然价格有些比国内还高，但是与国外当地的产品价格相比还是有很大的竞争优势，像兰亭的婚纱，一件一般在200到300美金，在美国相当于租一件的价格，买一件需要最少上千，这对当地的客户诱惑太大了。
第四：欧美客户注重信誉。
只要产品质量没有问题，一般退换货很少，而在国内退货率居高不下，有的高达30%，这一块的成本最后都需要打到产品成本里，对本来就低利润的电商就是雪上加霜。
第五：国外没有货到付款这一说。
全球实施货到付款这个服务的国家就只有中国和日本，这也算是我国电商的一个创举，在电商环境没有完全起来的时候，货到付款直接拉动了网络购物，本人曾亲身体验，如果取消货到付款，直接损失80%以上的订单，货到付款对消费者来说是好事，但是对商家来说就意味着更多的退换货，由于没有付款，消费者在购物的时候显得比较随意，一点不满意就退货但是企业还必须支付往返的物流费用。同时，货到付款意味着商家需要在发货以后最短半个月一个月才能从物流公司结到款，我知道更离谱的EMS的偏远地区，有时候结款需要1年多。这对国内B2C来说资金的周转就是很大的问题。
但是外贸电商就不存在这一说，所有订单都是先付款，后发货，主要使用paypal（国内叫贝宝）、信用卡支付，离线支付主要是西联。
那么国内电商的出路到底在哪里？对传统企业来讲，我的建议就是前期做全渠道营销，在各大平台开店，不能开店的直接供货，这样我们就直接省了流量的推广费用，等渠道铺开了，选流量平台支持都到位的商铺重点操作，从一个点开始突破。紧接着以社会化营销、精准营销、口碑营销以及线上线下结合的模式为主要的推广方式，我个人认为，未来社会化营销会成为一种很重要的形式出现，小米手机就是一个经典案例。总的来讲，未来谁能赢得客户的信赖，谁能更好的跟客户互动，谁能让你的客户更深入的了解你的产品和企业，甚至介入到你的产品设计、开发阶段，谁就是最后的赢家。
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