速卖通新手卖家经验分享
淘鹊桥
2022-04-03 23:57:49 阅读：99003
速卖通新手卖家有一颗想要做好速卖通的心，又不太了解什么样，所以肯定找了不少的速卖通新手入门、速卖通新手教程的内容，想看速卖通新手卖家的真实案例的话，那就看看小编带来的速卖通新手卖家经验分享吧！
讲讲做了这么久速卖通我的个人感受。销售技巧对我们这些新人来说是至关重要的!
首先，对于新品上架
很多新人会有疑惑，究竟什么和排名有关系?自己的排名在好几百页的，前面的都是中供会员啊 ，自己没有任何优势，这样想你就大错特错了。
我觉得速卖通上，普通会员的和中供会员的待遇是平等的(当然有条件的话申请出口通肯定更好，可以享受差异化的增值服务)，我们要做的就是多上好产品，种类多而且绝不能差!
也就是说上架的产品要争取每个都成为优质产品，多增加图片，描述比较详细，多用关键词，这些对我们的排名是很有影响的，不然大家也不会挤破头争取拿免费橱窗，是吧?
关键词的设置
个人感觉可以上速速卖通买家首页参考同类产品的不同买家的设置，也可以上EBAY参考，看看老外的关键词搜索习惯，他山之石，可以攻玉哈。
比如说我的产品太阳镜，我通过速卖通买家首页的搜索提示和别的卖家的设置，以及EBAY上的参考大概知道客户习惯性用new、brand name、plastic、designer、custom、dark、flat、black、women's、men's 、thick 等一些关键词，阿里的标题允许我们用很多关键词，这是个很好的机会，不要浪费。
他允许你输入50个字符，结果你输入个sunglasses就完了，你说这样客户能找着你产品吗?当然，关键词也不要滥用和乱用，卖衣服的你别为了吸引客户就标题里来个mobilephone什么的 。
接下来就是产品的详细描述
详细描述速卖通上很多都有个模板，这是个很好的工具，要是不太怎么熟悉详细描述的，可以借用这个工具(有资源别浪费哈)。
我建议在详细描述中要详但不能太细，基本参数要有，但是不能什么都兜出来，可以把某些资料保留，这样既能让客户有个大概了解，也能让对你产品有兴趣的客户进一步跟你联系，一旦联系，那就意味着订单不远了。
再就是图片，图片一定要尽量多上，我建议上3张以上，很多速卖通新手疑惑的问题是他做的产品没有漂亮的图片，这个问题现在已经不是太大的问题，网络图库这么丰富，你可以借用。当然，不能用侵权的图片，你发个产品，结果图片是别人的水印LOGO，那也太说不过去了。
接下来就要说说产品价格和运费设置
前面我说到，其实中供会员和普通会员是平等的，关键就在这里。
因为中供会员很多是大公司，都还没重视这个小额在线贸易的平台和方式，所以对产品的描述及介绍很简单。我们在买家首页搜到的很多金牌供应商都排前面，对的，但是同时你有没有注意到他们的产品标题和价格及出售方式都很单一?这就是我们的机会!我们更用心去做，一份付出一分收获!
我们比他们更多的关键词，更多的图片展示，更加详细的描述，更灵活多样的出售方式，这样我们不是拥有更大的优势吗?难道还怕客户找不着我们?所以说不要抱怨说为什么要把中供会员拉进来跟我们一起竞争，抱怨解决不了问题，人家付费的难道不应该一起竞争?我们能做的就是寻找突破口，做好自己，多多努力而不是怨天尤人。
产品的价格设置你可以设置成集中的，可以是免运费的，也可以是不免的，最好是多种结合。
举个例子来说，一件球服，你成本是10美元，你理想的利润是10美元，如果用香港小包运费是10美元，你可以这样设置，一种是香港小包，中国邮政小包免运费，其余的给个5折或者别的折扣，然后售价就是30美元免运费。
这样客户搜索的时候，如果在关键词搜不到你，而当他采用价格搜索的时候，在1-30美元免运费，就易搜到你的产品。
另外一种情况下，你设置的是不免运费的，那些物流都给个折扣，价格设置成19.9美元，这样一来，买家如果搜索的是1-20美元的商品，你的产品就能进入买家视野，他很有可能会顺着这个产品进入你的店铺查看其他的他感兴趣的同类产品，这样一来，流量上去了，机会就大大增加了，当然这仅仅是我作为新手的个人见解，仅供大家参考。
最后我要说的是，速卖通新手有机会一定要多参加推广活动
推广活动可以很好地为你的店铺带来流量。前面我们说到的都是自身主观的修炼，推广可以说就是客观上的外部的帮助了。
一个好的产品没有大力推广那也是白搭，酒香也怕巷子深啊!现在不是说茅台打碎了人家闻着香味就会来买的，现在是要你主动放到他面前让他闻，然后还要问他的感受，问他喜欢什么样的香味的，问他需要什么样的包装。
在买家主导市场，我们必须掌握作为卖家的一些基技巧，尤其是速卖通新手，要多去打听那里看看，多跟别人交流，建议最好加入一两个群，那样你的很多疑问群里的朋友都可以帮你解答，比你自己慢慢摸索好多了。
