品牌营销之路有多难走？推广品牌方案！

　　品牌营销的技巧有哪些？有些卖家疑惑，当我们在谈品牌的时候到底在谈什么？品牌这条路到底有多难走？今天小编就来告诉你品牌营销的技巧，一起来看看吧。品牌营销之路有多难走？推广品牌方案！

   “都是赚钱，只不过销售是赚一次钱，品牌是赚两次以上甚至一辈子的钱”。以下是分享全文精选：

　　我的主题是让老虎插上翅膀，我的专业是销售，如果我们可以在很强的销售的基础上更多的了解品牌的架构营销的框架，可能会让你们这些销售老虎取得插上翅膀的效果。

　　我们很多大卖家喜欢把销量压到双十一和双十二上，通常也能取得几千万或者上亿的销售额，但我觉得销量不意味着一切，品牌同样是一种销售力。如果你伸手去摘星的话不至于满手泥巴，我希望大家都去做摘星的人。

　　一、品牌就是长久赚钱，赚长久的钱。

　　品牌营销意味着从心灵开始的销售力量，不论做什么，如果你不能从消费者的心去发动购买产品的欲望的话，可能消费动力是不足的。你要研究你的消费者在想什么。如果你想构建品牌框架可以考虑三方面，第一消费者的心灵，第二品牌植入输出，第三要销售。

　　很多人认为探讨品牌营销的技巧很空，但是品牌本身就是销售。为什么要做理念广告，其实消费者对负面印象是留的很深的，所以要去做理念广告，关于道德良知、努力新生等等，消费者能看到我们的产品理念和我们的努力。

　　用软广告的原因是，如果你去研究消费者的心理，如果你告诉他我要买什么东西他是不会感兴趣的，通常我们的产品要有一定的诉求，软广告通常是以报道或者故事来阐述，但你在这之中把广告包含在里面，消费者就会被吸引。品牌就是长久赚钱，赚长久的钱。

　　我们虽然在双十一双十二销售量很好，但是我们的品牌是没有建立的，一旦失去了平台的支持，一旦资源开始转移，我们就会发现我们的销售是有问题的，也许你可以树立一个全网营销的概念。你要做的不是产品的陈列，而是产品的规划，销售架构的搭建。品牌是一个有价值的生命体，是一个有机体。(编者按：没有品牌，对消费者没有吸引力才是2016年一整年来商家不断抱怨流量越来越贵、生意越来越不好做的根本原因。)

　　很多研究品牌的领域、平台，他们预言09年淘宝洗牌之后，15年淘宝还会面临一次新的洗牌，不论你是多大的卖家，你都会面临平台对你的挑战，资源对你的挑战，行业对你的挑战。所以你要更加努力的思考品牌方面的问题。

　　二、要让你的品牌有活力。

　　你的品牌营销有别人无法取代的成绩，那你就有无法取代的市场，品牌就有无法取代性。给品牌更多的调性，你的品牌能不能给别人不能给的东西。做到极致，你就有别人不可替代的空间。

　　品牌是有生命力的，他不能说谎，你做了什么，品牌会反映出来。你对品牌注入了多少心血，你对它的架构，你对他的珍视，都会聚集在品牌的张力上，品牌会表现出你对它所有的努力。

　　三、长久的盈利模式

　　一个盈利的模式很重要，如果你一直通过各种大促提升销量，虽然很好，但是它不长久，发现一个盈利的模式对于我们培养团队、坚定品牌的调性、推广品牌是很有帮助的，你要发现你的销售模式，你一定要知道你是怎么盈利的，你要把这些规律总结起来，可能这些规律只能帮助你几年，但是之前的经验会给你很多帮助，你要在这个基础上去寻找更好的方式，你才能在这个市场上越来越锐利。营销是一双红舞鞋，穿上就必须要旋转。

　　你不能惧怕这个行业发生的巨变，不管我们现在做的有多好，明天总是混杂着期盼与恐惧。明天不都是期盼的，但是我们都需要有惧怕的心，我们要去创新，创新是我们的生命力。

　　我们要找出我们的卖点，要选择很难被复制的商品。你要找到很强的卖点才能抓住顾客的心灵，才能引起销售力。仅仅用活动的方式是伤害品牌的。

　　四、问答环节：

　　1、您可不可以帮我们想一个品牌的定位，我们是做中老年时装的，我们是走差异化的，这条路是不是对的?

　　答：有没有走歪取决于你对市场的判断，你开始要定准定位，第一是靠你对市场的调研，第二是市场的反映，第三是你的直觉。你可以进行微调，做一个样板市场。

　　2、刚才听您的分享，你最强的是软文分享，但是没有很详细的讲，当你们的品牌受到打击的时候你们的软文是怎么产生的，为什么能达到如此高的转发，因为其实一篇文章不是发出来就可以达到很高的转发，你们一定经历了很多准备，希望你们可以分享一下。

　　答：这个是我们公司的一个模式，但是我们现在在改进，微博发生了巨大的改变，我们也在改。转发量和你怎么写软文有关，和你写软文的方式有关。

最近参加了一些讲座，也和很多新卖家和老卖家沟通过！在现在电商 热情况下加入电商行业的人应该是汹涌如潮！各大讲座都是人员爆满，各个论坛都是很多孜孜不倦的学习者！我为他们的真诚所感动，觉得他们是付出了，可是很多 人都说自己电商难做，直通车也开了，钻展也做了，淘客的佣金都比自己利润要高了！为什么还做不好？为什么没流量？

很 多人都很疑惑，我淘宝规则熟记于心，我高金聘请了推广，还有美工，我店铺跟上时代，淘宝所有的推广能做的我都做，能报名活动我都报名，我精根细作的把店铺做到极致，我花的钱不比很多老卖家花的少，应该说我花的更多！为什么我的店铺不见起色，投资这么多，却没有销量，我的问题在哪里？很多商家真的很迷茫,花钱请顾问，不断的去淘宝找小二，一直想知道自己的原因！其实他们忽视了，找好自己的位置。忽视了现在电商的玩法，他们是会做淘宝的三剑客，是会按原来的套 路，可是不知道这套套路已经被很多人用了很多年！现在淘宝几百万家店铺，人流都快和店铺平衡了！

我先来分析一下 为什么一些老店能生存，淘宝在初期是店少流量多，很多店铺被挤去很多流量！他们只要出货就能卖，这个大家现在都知道。后来店铺多起来，淘宝开始实行了广告营销，把很多流量通过广告进入店铺，这些会操作推广的人店铺也还不错。这样的形式持续了一段时间，很多店铺都是花钱推广，形成了规范！淘宝也在引导大家建 立推广部门，建立营销机构！开始细化广告的每个环节，很多那时候的新店也成功了一把！

现在很多店铺新开之前，大 家先去学习什么呢？很多创业者先去学习推广，先去了解淘宝的推广手法，先去了解如何运营淘宝店铺，这样他们的思维就固定了，一般开店之后，他们的步骤就是建立各个部门，然后配备人员，开始做推广，引流量，做销量，优化店铺，按部就班去做！这些步骤不是说有错，我是认为这些步骤要看看适不适合自己！一个店铺 出售的产品适不适合这些推广，适不适合淘宝的这些操作！像有些朋友卖的产品很高端，在淘宝搜索中的人很少，直通车基本上没有人做，但是他每天先开个直通车，然后上钻展，没人点，觉得自己的直通车不行，换了几任车手了，效果不明显，找到我说我的推广真不给力啊，带不来流量！我看了一下数据之后，非常汗颜， 直接说你这个产品不适合做直通车！你都没找到你的消费人群，你在盲目推广，希望淘宝的大流量来引到你的店铺，这些不精准花费也多！

如果我们用站外的推广来替代站内推广的话怎么替代呢：1，首先我们要熟悉我们推广，

直通车：淘宝常用的精准推广之一，通过顾客的关键词搜索，在靠搜索页右边和下侧的图片直接引入到店铺！这里人群都是因为想买产品而搜索！

如 果我们想让自己的产品的更精准，那么我们要找到自己的产品的目标人群，谁会去用到我们这个产品！比如说一个朋友是做中高端汽车用品的，买这些车用品的顾客一般都是那些豪车的人群，这些人可能不会去逛淘宝，但是他们却又自己的车友会，这些车友会内的口碑营销做的很好，一套脚垫几千块钱，他们只要有人晒出来，立马很多人都去问都去买！这样的顾客可能不去看直通车这些，他们去淘宝完全是别人说在哪买的好，给了一个链接进去！这样的产品的消费人群，你就是说你广告 投入再多，你也吸引不到他们吧！

第一步：找准目标客户常出入的区域： 那么可以看出高端车脚垫，他们常去的是车友会，而车友会集中的地方，是汽车之家，易车网等论坛，还有QQ群，那么我们是不是应该把自己的推广精力放在上面说到的论坛！

第二步：制定推广方法：这几个论坛的介入点，发帖形式，发贴一般是晒车图片，以车交友，那么开始制定帖子内容，图片，切入产品的特点细节！怎么让别的车友看到你，从而引入这个产品！

第三步：制作产品介入方式：炒热这个帖子，通过不断的刷帖，汇集大量粉丝，然后寻找方法把自己的内容推介给车友！这里一般不能直接回复链接，肯定是私信，微博比较多！

三步而已，可能一个产品的基础来源就有了，抓住了目标人群，也推广出产品，可能还没有什么花费！

比你一天几百几千直通车来的更快捷！

钻展推广：这是一个浏览量很多，推广品牌的利器！以前也是精准的一个手段之一！现在多用于品牌推广，特点，展现多，浏览量多，缺点转化相对低！

这 里举例一个朋友的产品！一个朋友卖的是比较小众的育儿课件，她在做之前，搜索了很多网站都没有，她觉得是个商机，就去网络开了一家店，开后发现，这么有潜力的产品居然网上没人搜，没有人问！她也按朋友讲的方法投入广告，可是还是无人问津，后来她马上转变思路，开始主攻一些学校周边，他通过大量印制传单在学校周边发放，大量讲座形式宣传，在传单里有产品的二维码，讲座之后，电子屏幕会出现二维码！很多妈妈看过之后直接对屏幕扫描下单！一天几千份的传单出去也 有很多顾客去购买，大量的传单既宣传了品牌，也出售了产品！而淘宝只是一个商店了，给顾客一些保障的销售平台！

这些例子说明，淘宝现在在改变，如果你想进入电商，你的思维应该也要改变，一个泛网络时代正在崛起，很多大的平台也在扩散，网络流量的引导正在多元化，产品销售只是其中一个很小的环节！再也不会有卖货时代那么简单单纯！

BBS+SNS+互动平台+游戏平台，未来这些可能成为一个大商圈！把所有市场互动起来，把所有推广相互结合，相互连接，就能玩转一个产品！

越 来越多进入淘宝的商家，应该根据自己的产品寻找定位和营销点！不要进入电商，就用电商的老套路，然后觉得淘宝不好做，就退出，现在销售有太多的多样性，二 维码这个时代产物引导了很多人在言谈瞬间就可能购买到一件商品！你不是担心你的产品怎么卖，而是要考虑你的产品卖给谁？

叶 茂中老师说过，现在做一个品牌，需要花80%的时间调研市场！我希望很多电商朋友也是这样，调研和你的产品数据，你所针对的人群，针对的市场，进入消费人群的介入点！媒介在多样化，信息和咨询也在充当一种推广的手段，SNS的传播，将会超越以前的传统的高销量的引导！越来越多的营销热点会改变以前的电商营 销格局！

也许，以后淘宝店铺之事一个购买产品的平台，他们的营销可能都会下放到那些论坛，微博，微信，和一些其他的媒介之中！媒介的多元化，引流的多元化时代，将不在局限淘宝内部的推广体系！

站 在电商之外去做电商，多去关注一些其他的平台，找好自己产品的最适应的人群，想办法把你的产品推广到他们眼前，这些才是电商最迫切的问题！不要看自己是个 大店还是一个小店，只要你的产品找对了人，你的产品才有未来！不要看自己怎么去做一个店铺，把自己的思维延伸到你的产品的无界限！