如何提升淘客活动流量和转化
淘鹊桥
2022-04-07 21:44:02 阅读：99003
一个活动的成功，离不开流量和转化，淘客活动也如此。如何提升淘客活动流量和转化,实现活动的利用率和效果的最大化？利用聚划算的活动思路来做淘客，效果也是很不错的。
（一）激烈的现场才能引爆多路流量
一个活动要想吸引人并打动消费者，靠的主要是流量和优惠。根据互联网的思维1+1>2的原理来看，若商家要参加聚划算，在前期肯定需要做很多的预热准备，像通过直通车、钻展、店铺预热、主题广告等渠道引入流量。可是问题又来了，很多人会问，为什么在同样的平台上做活动，有的商家卖得很好，有的商家却卖得很差或者不那么理想？其实关键点在于品牌，但真正的更重要的还是活动的预热。要想让进入店铺的流量更为精准，店家可以在参加活动前，提前预热，在活动期间全网促销发售。只要预热到位，目标客户找精准了，只需要一个激烈的活动现场，就能刺激这些精准的客户。
当然了，除了活动的预热重要外，活动场地的选择也很关键。我们可以通过对比一些活动渠道来知道：
1、活动性质对比：我们可以把返利网和第三方降价活动来进行对比。
如果你参加卷皮、折800等活动，100元降低价格为40元，那么你所有的店铺引入流量都是40元成交，再投入广告就是继续亏钱。若你参加返利网用淘宝客的方式，100元佣金70%，那么只有返利网带来的流量为30元成交，其他都是原价100成交，就相当于投放广告来引流。
2、转化率对比：价格低，转化率自然高
如卷皮网、折800等活动持续降价五天，标价为40元，由于商品要长期处于低价阶段，所以这样做的话，首先会对品牌造成不利。
其实，返利网的价格还是原来的价格，只是通过返积分的形式，将价格的60%~70%返给用户，这样，用户到手的价格就为30元，这样在价格优势上返利网更加有杀伤力，而且转化率比第三方活动的40元要高几倍，是属于在品牌基础上秒杀价，高转化、高流量、引爆活动现场。
3、活动成本对比
有不少人会有这样的疑虑，这种比第三方降价活动价格低10元，活动现场肯定要比第三方活动销量高几倍，岂不是很亏了？但事实并不是这样的，从对进入的流量拍下成交进行分析，可以看出，返利网的活动比降价的活动所获销售额要高。
从上图的对比可以看出，做超级返的同时，可以带更多其他渠道的流量进来，当天的活动现场，成交量大，因此其他活动进来的流量也会很高，主要还是得有店铺自身来配合转化率，提高转化率。
（二）如何提升活动的转化率
1、自身转化率
如何提高淘宝搜索、直通车、钻展等其他进入流量的转化率？其实转化率是一点一点累积出来的，下面给大家讲述一些店铺转化率提升技巧吧。
1）默认销售转化率可能是1%
2）产品详情做的好转化率提高到2%
3）活动气氛做的好转化率提升到3%
4）优惠做好转化率可能提升到4%
5）评价做好转化率可能是提升到5%
6）产品给力转化率可能提升到6%
2.活动转化率
聚划算活动中有很多提升转化率的方法，也可以为淘客活动提供一些思路。在活动开钱的前期，预热2-3天，在店铺页头、详情内页等都插入首发的活动类容，并且通过活动优惠价格、奖品、好评等方法，能大幅增加转化率。
1）活动气氛提高转化率：我们经常看到聚划算上有专场活动。如某某新品首发、某某聚定制、某某全球首发等，其实这些预热活动页面、专场页面，小商家也是可以做全球首发等专场活动页面的。
2）价格优惠提高转化率
如这个产品销售是100元，商家在之前就考虑好要上这个活动，价格为168元拍下99元，销售一段时间所得的成交记录全是168。活动前3天调至价格168，活动当天是99成交。所以，在预热时，活动的标价要让消费者产生确实很优惠的感觉，这样店铺本身的流量转化率就会高很多。
3）产品优惠提高转化率：在活动预热时期，给产品放置一些优惠信息，如前多少名赠送东西，这些成本其实是很少的，但带来的效果确实很可观。
4）好的评价很重要：若你在上活动前，对此款产品的评价一定要把握住，不要出现什么负面的评价，尽量把好的评价一面展示出来，打动顾客。
如何提升淘客活动流量和转化？抓住活动预热时期，做好产品优惠价格策划。更多淘宝网店经验分享，请继续关注权重大师网（https://www.quanzhongdashi.cn）。
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