怎样提高钻展图的转化率?
淘鹊桥
2022-04-09 00:25:38 阅读：99003
开过淘宝店铺的人一定知道钻展是一个操作性很强的付费推广工具，钻石展位(简称：钻展)是淘宝网图片类广告位竞价投放平台，是为淘宝卖家提供的一种营销工具。钻石展位依靠图片创意吸引买家点击，获取巨大流量。而钻展图是放置在钻石展位的广告图，今天小编教大家怎样提高钻展图的转化率，免得白白浪费了钱！
第一、促销型的素材
促销型素材，就是直白的告诉消费者促销的信息，吸引其迅速的产生购买欲望。这个适合在大促销时间采用，以及那些定向注重折扣的人群。因为如果每天都宣传折扣，时间长了，必然导致视觉疲劳，购买欲望下降，影响点击率。
设计的方法：
1、讲折扣
A、如果全店折扣很低，或者有一款产品折扣很低，可以通过全场几折起、最低几折起，或者低至几折等说法来吸引受众。
B、如果折扣力度一般，但是店内有个别产品价格很低，就可以讲低至几元
C、如果折扣力度不大，也没有低价位产品，就可以以立省多少元等表达。比如有的产品原价100，8折出售是80元，讲8折给人的感觉力度不大，但是讲立省20元，看起来是不是更有吸引力?
2、讲赠品
如果店内折扣力度不大，但是有很多赠品，那我们就可以以赠品来吸引消费者。
例如平时卖美妆的，一盒面膜有8片，还送小样，加起来有十多件，这样我们就可以说10件赠品免费送。这样写，在设计的时候需要注意，赠品不是堆砌在一起，而是做成平铺的效果，占50%-60%的版面，这样更会给消费者赠品多，划算的感觉。
还有，就是要突出数量和免费送，最好再配上今日抢购(仅限今日是不可以的，但是今日抢购/立即购买这些是可以的)，目的在于让消费感觉占了很大的便宜，同时又怕现在不买会错过。很容易吸引点击并且形成转化。适合那些买东西比较纠结的用户。这个方法也适合直通车图片。
3、讲销量
如果既没折扣也没赠品怎么办?没关系，如果产品是爆款，那就可以说销量。
采用这种方法的产品，一定要是爆款，否则无法到达理想效果。设计的技巧是主标题(销量)+副标题(促销)的形式，销量配合折扣，消费者更容易被打动，点击率和转化率都会非常可观。
第二、品牌型素材
品牌宣传的素材适合做自有品牌的店铺，增加品牌知名度，是一个长期累积的过程。
1、设计好口号
设计好自己品牌的口号，主要是强调店铺的一个品牌定位，在消费者头脑里树立起固有的品牌形象。
2、视觉
视觉的设计风格要和口号相对应，而且风格上要保持一致。或者某一个元素很能代表自己的风格，这个元素就会出现在所有素材上。让消费者一看到这个颜色或元素，就能联想到这个品牌。
视觉跟口号都是需要一个长期积累的过程，烧钱很厉害，需要掂量一下自己的钱包。
3、正品
网购是否正品，这是买家最为关心的问题，只要解答了他们这个疑问，那么就很有可能带来成交。所以突出品牌的正品形象非常重要，尤其旗舰店非常适合做这类素材来打击同类专卖店。
有两种方法，一种是整张素材就讲我是正品，然后又专门的正品页面承接流量，告诉消费者我的为什么是在正品，如何辨别真伪，给消费者洗脑。另一种方法适合旗舰店用，就是在所有素材的logo后面跟上旗舰店3个字，树立自己的官方形象。
第三、功效型素材
这种图片的本身没有太大的亮点，其最大的亮点是衣服里面毛绒的细节图，一看就知道这件衣服是毛绒的，非常暖和的，立刻联想到冬天来了，需要一件这样的衣服来御寒。所以很容易吸引点击。试想，如果这个加绒的卖点是用文字来表达，不配细节图，是不是表现力就会弱很多?
第四、创意型素材
想让钻展素材点击率飙升，创意是必不可少的环节。虽然创意这个东西，比较虚幻，也很难把握，但是如果有一个好的创意，就能让消费者眼前一亮，随时促成交易。
大家谨记，文案创意的关键不在于写的多华丽，而在于写出消费者的内心，能引起共鸣。另外建议一个文案做至少2个版本的设计，一个普通版本把需要讲的东西讲出来即可。另一个创意版本，发挥创造力去设计。这样，即使创意版本的失败了，还有普通版本的可以用，是一个安全的做法。
综上所述，大家如果想要让钻展素材的点击率提升，关键还是需要各位平时多学习思考，找出适合自己店铺的方法才能让钻展发挥最优的效果，从而变成高转化率的钻展图。
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