90新闻系学生进军淘宝 谈谈我的心得

    先介绍一下自己，LZ是在杭州大三的新闻系学生，平时喜欢摄影和瑜伽。上个学期一直在学校里面担任瑜伽俱乐部的部长，并且在一个影像工作室活动。这个学期推掉了很多事情，就想起来继续开我的小店。其实我的店在高三毕业的时候就有在搞，只不过当时经验不足，刚开始卖Q币，后来大一的时候也进了些衣服来卖，但是生意一直不是很好。

    高二进入淘宝：

    我记得那时候买《女刊》，看到许多韩国日本的化妆品，很想要，但是身边的店里又买不到，于是就上了淘宝，那是还没有支付宝，就每次都是中午吃好饭，在学校附近的银行排队，汇款给卖家，还好运气好，碰到的卖家都是好人！

    那时就已经想到了要开一个淘宝店，可以卖卖衣服什么的多好，高二的时候那段时间就开始攒钱，但是手欠又给花了。
 
    高三看到水煮鱼皇后：

    我相信水煮鱼皇后是很多大学生开店的领袖吧。好似自从水煮鱼出来之后淘宝上大学生越来越多。那时看她一个月能赚2W真的超级羡慕！

    大一初试水：

    是11月份的时候，自己和一个寝室的好朋友去了批发市场，就带了几百块钱- -。然后进了一个款式的很多颜色的衣服，现在想想自己真傻~自然而然卖不出去，只在网上卖出去了2件，而且根本没有利润而言。后来都是进价在学校的跳蚤市场里面甩掉了！

    后来大一暑假的时候，我在北京动物园逛街（因为父母都在北京工作，所以放假都是去北京的），看上了几条裤子，买回来自己穿，然后想想反正淘宝店也在那里，就拍了几张照片放上去，结果没两天居然有人问了！而且MM还很好，我说这个我要再去批发市场买的，她很耐心等我买来给她寄过去，还给了个大大的好评！

    反正从我的店开始之后我一直是陆陆续续的搞一些东西在上面卖，基本没有装修或者打理，更不用提宣传。

    进货：过年的时候攒了一些钱，开学的第一个星期我就去了杭州的四季青进货，我去的是中星外贸，因为之前有在那边零买过一些衣服，觉得那里衣服款式都还好（但是后来看了服装密探写的《服装行业赚钱的门道》，我觉得中星里面炒货的很多，价格都不是很实在！）

    在中星进了些衣服放着卖之后，生意还是有些的，我也很加紧思考怎么拍照片，因为我是新闻系的，平时很喜欢拍照，但对商品拍照还是一窍不通。在学校里学了PS觉得还是很有用的。每天找素材，装修店铺，觉得还算蛮充实的。

    我觉得进货还是要多看，不要觉得一直在哪家，行内人都说，衣服的拿货价只有更便宜，没有最便宜！找到有实力的上家固然好，但是还是要多看看才行！ 

    装修：因为我的店铺想走的是文艺清新路线。（表拍我，lz平时喜欢上豆瓣，受感染）每天都是在PS，自己装修，希望可以让更多志同道合的MM看到我的店，但是店铺的浏览量一直不是很高。

    关键词：有一次在论坛里看到有个MM说关键词 可以根据收藏来定，对于我们这种起步小卖家又没多少钱更没利润的来说，这是个很好的主意，可以看同类的热卖，我发现他们又个共同点，都会加上2011春装新款，于是我也照着干，真的有效果！

    宣传：说实话我的宣传做的很不到位，店里的浏览量一直不是很高。我只是在QQ 校内 围脖 豆瓣上面会发点照片，前几天懒了，都很少发帖子，看见自己的流量扑扑往下掉！肉疼！于是我就上豆瓣，里面有很多关于衣服的小组啦，大家会把自己的需求写在上面，然后就会有人把对应宝贝的地址贴在上面，我也是大群中的一个啦，我以为这么多回复不一定会有人注意到呢！但是在量子统计里看到，真的有效哦！昨天我就回复了几条，流量一下子就飚上去了。

    照片：我之前买了个背景布，每次都把衣服摊在背景布上面拍，因为我是学生还住校，寝室里面环境不好，每次都是在阳台上面拍，但是后来看到许多MM都是悬挂在白墙上面拍的，我一想，走清新路线不是应该这样吗？然后就转移阵地在阳台上钉了个钉子，挂着拍照啦~~然后我觉得后期还是有用的，因为白平衡的关系有时候YY的颜色不是很真实，需要后期调色才能够还原，如果不是大工程，我就用光影魔术手，调亮一下色调，因为一般衣服拍出来会感觉上面蒙了一层雾，但是用光影的话 补一次光，然后曝光一次，一般YY的颜色都会比较吸引人。有时候需要大工程就用photoshop，因为光影的调色还不是很精准我个人认为。

    差不多就这些啦，因为我也是初来乍到，有这些感悟，有的做的不够的地方，还希望大家多多指点吖！