电商打造爆款的基础！产品定位！
淘鹊桥
2022-07-22 10:22:19 阅读：7527
你的产品什么样的价格定位就决定了你的产品是卖给什么样的人群。
大家在逛淘宝搜索一个产品词，再往下浏览的过程中有没有看到过下面图片框起来的部分，如下图：
这个时候各位要思考一个问题，这个我想要的宝贝【价格高一点】【价格低一点】这两个选项对我们的流量有没有影响呢？
比如我点击【价格高一点】，那你定价低的还会不会有展现呢；相反，我点击【价格低一点】，那你定价高的产品有展现么？ 也就是说，你产品的定价直接和你产品的展现相关的，只有你的产品有展现，才意味着被买家看到，才能发生点击和转化，这点是非常重要的。
这时候各位肯定想问，那应该怎么定价？不要急，让我带你了解一下淘宝是怎么抓取产品价格，只有了解规则，才能把游戏玩好、把店铺做起来。
千人千面系统问世之后，对平台来说，消费能力高的人就会给他展现价格高的产品，这样可以提升平台的成交额；那么对于消费能力低的人自然会给他展现价格低的产品，要不然吓跑了咋办。
这个时候淘宝要做的就是分析买家消费水平，所以淘宝平台出现了千人千面的展现机制，根据卖家不同消费层级展现不同的产品。
那淘宝是抓取哪个价格呢？大家看下面的图，大家觉得淘宝抓取的是哪个价格，1还是2？ 肯定是2对吧，这里指的就是你的折扣价，也就是成交价，而1指的是你的一口价，也就是你在发布宝贝时候定的价格。所以没有开通打折工具的朋友，在这里建议要做起来，这样买家看到有优惠价心里会有个性价比值，有优惠更容易达成成交。 如下图：
知道淘宝抓取是哪个价格，接下来各位商家进到自己的店铺，确定一下你想把自己的产品卖给什么样的人群，打个比方，同样是买一条裙子，一个金领搜索这个关键词，淘宝会给她展示400的裙子，因为她的月薪在10000，她有能力购买；那么一个工人也搜索这个词，淘宝这个时候可能就会展现100的裙子。也就是说，你想针对什么样的人群，这个时候要统一一下自己店铺的价格带，统一才会被淘宝所抓取。
接下来教大家两个方法定产品的价格带
A-免费的方法，大家够可以通用 打开手机淘宝搜索你的产品名字，有产品展现后，点击右上角筛选，会出现价格区间和价格区间的搜索人群占比。如下图：
B、付费的方法，更加精准。用生意参谋——搜索人群查询 将你的产品打上去，记得勾选最近7天无线端，这个时候会出现哪个价格带是热销价格带，这个时候还要根据自己的成本价进行定价，当你成本价在40，那么可以把自己店铺的产品定在45-70这个价格带，价格最低定在45，最高定在70，如果质量很不错，老师建议折扣价定在69.5，这样可以保持在利润最大化，又在热销价格区间内，搜索人群多，展现的机会才会多。 如下图：
确定好自己店铺产品的价格带，切记，不要横跨多个价格带，针对两个人群，这样淘宝系统都不知道 该给你推送哪个人群，淘宝肯定会优先推送给定位清晰的店铺，这样成交的几率才会更高。
今天带着各位了解产品定位，它和你的访客是直接挂钩的，所以不要觉得自己的类目不好做，而是一开始就没有找到正确的方法做淘宝，抓紧把店铺的定位做好。（热门资讯）
