销售转化率是什么？怎么提高销售转化率？电商销售转化率计算方式？
淘鹊桥
2022-07-22 09:37:38 阅读：9111
实体店和电商都离不开销售，而销售环节，最重要的指标，就是销售转化率！潜在顾客转化成成交顾客的比值就叫做销售转化率！比如有人进你的店铺逛逛，这种人叫做潜在顾客，如果有人买了你的东西，这种顾客就叫做成交顾客。那么如何提高销售转化率呢？
销售转化率公式为：转化率=成交量÷客户总数量
销售公式“销售=流量X转化率X客单价”，单客经济就是终身免费的流量，提高了第三个变量“客单价”的次数。
提高销售转化率的方法：
第一、建立用户容器。
这个容器指的是你在互联网上你的客户聚集的地方。之前有论坛、QQ群，现在微信群，之前的社群经济就是建立用户的一个容器。但是注意，这个容器（微信群）里坏消息有巨大的传染性。一有用户不满就会很快影响到全局，对自己产品没信心慎用，可以单独加用户微信。
第二、买过黏性边界。
有赞的白鸦说过，10%的消费额是黏性的边界。你周边有多少住户，一个住户一年消费水果多少钱，如果是1万，在你这里消费如果没有到1000，说明他对你没有黏性，没有信任感。这说明你的产品或者服务还是不够好，没有建立起自己的竞争优势。
第三、满足关联需求。
服务一个客群，提供丰富价值，基于人群共同属性提供多样化的产品或者服务。之前在“社群经济”“边际效用”里提到过。随着人么对消费品质的要求越来越高，更愿意去消费那些习惯信任的东西，而不是最便宜的东西。你在水果店里不只是卖水果，还可以有其他的服务产品满足这个用户其他需求，增加单客经济。
第四、产品一定要好。
不好的话用户都是一次性服务，谈不上单客经济，产品不好你怎么能够拿出来卖呢？
第五、让用户得到好处。
一定要让消费者获益，而不是和消费者抢利，社群经济里提到，你是消费者的代表，必须让消费者省了钱或者时间，同时你赚钱了才会有源源不断的消费者进来。
